Budowa kanału partnerskiego dla GitLab

Klient

GitLab jest wiodącym dostawcą narzędzi dla deweloperów software.

Wyzwanie

Klient chce rosnąć na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej i Azji Centralnej jednak nie chce inwestować w budowę tam organizacji sprzedażowej. Podjęta zostaje decyzja o rozwoju w modelu partner-first.

Zakres prac

Mając na uwadze cel strategiczny (rozbudowa biznesu bez ponoszenia kosztów z góry) identyfikuję profil partnera (Value Added Reseller) i synergie z innymi dostawcami oprogramowanie. Rekrutuję partnerów tworząc wspólnie z nimi plany biznesowe. Pracuję blisko z kierownictwem organizacji sprzedażowej.

Rezultaty

W ciągu roku pozyskuję sieć 7 partnerów generujących $4M obrotu rocznie.

Umów się na konsultację