Optymalizacja sprzedaży (MEDDIC)

Zatrudniłeś/zatrudniłaś sprzedawców ale ich działania. ie przynoszą przewidywanych efektów? Najczęstszy symptom to opportunities "znikające" nagle po zainwestowaniu w nie dużej ilości czasu i zasobów. Nie jesteś w stanie sprzedać do każdego klienta, ale są sposoby żeby wiedzieć wcześnie, który klient kupi, a który nie.

W ramach tej usługi

1. Ustalimy kim jest osoba lub osoby decydujące o wydaniu pieniędzy na Twój software
2. Co niemniej ważne, ustalimy kim jest osoba wnioskująca o zakup i co może ją motywować.
3. Przyjrzymy się temu jak wygląda średni cykl sprzedaży
4. Oszacujemy jaka jest średnia wartość pierwszej sprzedaży oraz Customer Lifetime Value (CLV)
5. Mając do dyspozycji powyższe ustandaryzujemy etapy cyklu sprzedaży oraz bramki między nimi w oparciu o metodę MEDDIC. Do etapów przyporządkujemy aktywności takie jak demo, technical deep dive, proof of concept czy oferta. Takie podejście spowoduje, że zespół sprzedażowy nie będzie tracić czasu na aktywności, które nie mogą być skuteczne ze względu na aktualny stan wiedzy o projekcie.
6. Opiszę dla Ciebie wymagane zmiany w CRM
7. Przeprowadzimy warsztat dla sprzedawców

Na koniec otrzymasz

Gotowy system pomiaru jakości Twojego pipeline umożliwiający precyzyjniejszy forecast i znacznie zwiększający skuteczność Twojego zespołu.

Umów się na konsultację