Optimización de ventas (MEDDIC)

¿Has contratado vendedores pero sus acciones no producen los resultados previstos? El síntoma más frecuente son las oportunidades que “desaparecen” repentinamente tras invertir una gran cantidad de tiempo y recursos. No puedes vender a cada cliente, pero existen formas de saber desde el principio qué cliente comprará y cuál no.

Dentro de este servicio

1. Determinaremos quién es la persona o las personas responsables de autorizar el gasto en tu software
2. Igualmente importante, determinaremos quién es la persona que solicita la compra y qué puede motivarla.
3. Analizaremos cómo es el ciclo de ventas promedio.
4. Estimaremos cuál es el valor medio de la primera venta y el Customer Lifetime Value (CLV).
5. Con base en lo anterior, estandarizaremos las etapas del ciclo de ventas y las barreras entre ellas, utilizando el método MEDDIC. Asignaremos a cada etapa actividades como demo, technical deep dive, proof of concept o propuesta. Este enfoque evitará que el equipo de ventas pierda tiempo en actividades que no pueden ser efectivas debido al nivel actual de conocimiento del proyecto.
6. Te describiré los cambios necesarios en el CRM
7. Realizaremos un taller para los vendedores

Finalmente, recibirás

Un sistema de medición de la calidad de tu pipeline que permite una previsión más precisa y aumenta significativamente la eficacia de tu equipo.

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