Construcción del departamento de preventa

Si tu software resuelve un problema complejo o lo hace de una manera completamente diferente a como los clientes han abordado ese problema hasta ahora, es posible que necesites ayudar a tu cliente a entender cómo hacerlo. Una demo efectiva requiere demostrar el valor del producto y establecer las expectativas del cliente de manera que dificulte que la competencia se apodere del proyecto. Dicha demo puede ser presentada en directo por un arquitecto en cada ocasión o grabada en formato de vídeo o mediante un interactivo click-through.

En el marco de este servicio

1. Analizaremos tu producto, su USP y su audiencia
2. Determinaremos las llamadas “critical capabilities”, es decir, los atributos de tu producto que, tras una demo efectiva, el cliente deberá considerar esenciales y adoptar como criterios
3. Diseñaremos el escenario de dicha demo
4. Capacitaré a tu equipo o prepararé el material demo listo para su publicación

Finalmente recibirás

El guion de la demo y la capacitación, o el material listo para su publicación.

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