Construcción del canal de socios para GitLab

Cliente

GitLab es un proveedor líder de herramientas para desarrolladores de software.

El desafío

El cliente desea crecer en los mercados de Europa Central y del Este y Asia Central, pero no quiere invertir en la creación de una organización de ventas allí. Se ha tomado la decisión de desarrollarse bajo un modelo “partner-first”.

Alcance del trabajo

Teniendo en cuenta el objetivo estratégico (expandir el negocio sin incurrir en costes iniciales), identifico el perfil del socio (Value Added Reseller) y las sinergias con otros proveedores de software. Recluto socios creando conjuntamente con ellos planes de negocio. Trabajo estrechamente con la dirección de la organización de ventas.

Resultados

En el transcurso de un año, he conseguido una red de 7 socios que generan $4M en facturación anual.

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